ストアのページを二つ開くと、率は行き当たりばったりに見えます。片方は1%、隣は30%。行き当たりばったりではありません。数字が何で決まるかを知れば、調べる前にそのストアの率を言い当てられます。
利益率が上限を決める
率がストアの利益を超えることはありません。この一点で幅のほとんどが説明できます。
食品、電化製品、マーケットプレイスは薄い利益で回っています。数パーセントですから、率も下のほうに並びます。分け合うものが単純にないのです。
デジタル商品は反対の端にあります。電子書籍やサブスクリプションは一部あたりの原価がほぼゼロで、数字の桁が違います。
物理商品は送料と返品で削られる
物理的な注文は戻ってくることがあります。送料は往復でかかり、返品された注文は誰の利益にもなりません。
返品率の高いカテゴリ — なにより衣類と靴、三サイズ買って一つ残すのが普通の世界 — は、利益率だけから想像するよりはっきり低い率になります。ストアはそのリスクを織り込んでいます。
一つの数字ではなく幅で書かれる理由
「0.3% – 5.5%」という表記は曖昧さではありません。大きなストアはカテゴリごとに率を決めます。アクセサリーは5%、電化製品は0.5%、その間にすべてが並びます。幅はそれを正直に示す書き方です。
特定の注文で気になるなら、効くのは買うカテゴリの率であって、幅の上限ではありません。
これをどう使うか
- 電化製品やマーケットプレイス — 数パーセントを見込んでください。あわせてコードも探すこと。コードが最も役立つのはここです。
- 書籍、ソフトウェア、サブスクリプション — 支払う前に率を見てください。キャッシュバックがどんなクーポンも静かに上回るカテゴリです。
- 衣類 — 金額のわりに率は控えめに見えます。それは返品リスクであって、けちだからではありません。