Man öffnet zwei Shop-Seiten und die Sätze wirken willkürlich: einer gibt 1%, der nächste 30. Willkürlich ist das nicht. Wer weiß, wovon die Zahl abhängt, kann den Satz eines Shops raten, bevor er nachschaut.
Die Marge setzt die Obergrenze
Der Satz kann nie höher sein als das, was der Shop am Verkauf verdient. Diese eine Tatsache erklärt den größten Teil der Spanne.
Lebensmittel, Elektronik und Marktplätze leben von dünnen Margen — ein paar Prozent — also liegen ihre Sätze ganz unten. Es ist schlicht nichts da, was man teilen könnte.
Digitale Produkte stehen am anderen Ende. Ein E-Book oder ein Abo kostet pro Kopie fast nichts, entsprechend sind die Zahlen dort von ganz anderer Größenordnung.
Physische Ware verliert an Versand und Retouren
Eine physische Bestellung kann zurückkommen. Versand kostet in beide Richtungen, und eine Retoure bringt niemandem etwas.
Kategorien mit hoher Retourenquote — allen voran Kleidung und Schuhe, wo drei Größen bestellen und eine behalten normal ist — haben sichtbar niedrigere Sätze, als die Marge allein nahelegen würde. Der Shop preist dieses Risiko ein.
Warum manche Shops eine Spanne zeigen statt einer Zahl
Ein Satz wie „0,3% – 5,5%" ist keine Unschärfe. Große Shops legen den Satz pro Kategorie fest: 5% auf Zubehör, 0,5% auf Elektronik, und alles dazwischen. Die Spanne ist die ehrliche Art, das zu zeigen.
Wenn es für eine bestimmte Bestellung darauf ankommt: Es gilt der Satz der Kategorie, in der du kaufst — nicht das obere Ende.
Was man damit anfängt
- Elektronik oder Marktplatz — rechne mit einstelligen Sätzen. Such zusätzlich nach einem Code, genau dort sind Codes am nützlichsten.
- Bücher, Software oder ein Abo — schau vor dem Bezahlen auf den Satz. Das ist die Kategorie, in der Cashback jeden Gutschein still überholt.
- Kleidung — der Satz wirkt bescheiden für den Betrag. Das ist das Retourenrisiko, kein Geiz.